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为什么在营销中使用痛苦杠杆?

这个问题 有一个人类学的答案。 痛苦在营销中被广泛使用,因为它基于“激励杠杆”理论。心理冲动促使我们远离痛苦,接近快乐。 避免疼痛的本能植根于人类边缘系统,这是我们大脑最古老的部分。这是我们物种生存的首要目标的结果。我们被“编程”来保护自己免受危险和痛苦,因为在进化过程中我们已经发展了防御机制。 营销中的痛苦利用了我们人性中这一根深蒂固的方面。 营销中的痛苦影响边缘系统大脑-Easy-Web-Marketing-Nicola-Onida-SEO-文案和数字营销 心理杠杆系统 从心理上来说,人们既会寻求幸福的状态,又会逃避造成痛苦的情况。 → →快乐← ← / ← ← 痛苦→ → 快乐和痛苦这两个杠杆在不同程度上属于我们每个人。这是一个主观问题,但我们所有人的行为都是为了寻求快乐(欲望、需要、必要)或解决或预见痛苦的状况(痛苦、烦恼、蔑视、不适)。

大多数情况下,痛苦的影响力比快乐的影响力更大。

人们更愿意避免潜在的痛苦,而不是寻求潜在的快乐。人类是避免痛苦的高手,当他们认识到痛苦不可避免时,他们往往会拖延并推迟这一时刻。 一个例子?一些神经营销学研究人员将使用信用卡的原则归因于营销中的痛苦。它们的扩散可以追溯到痛苦的逻辑:信用  美国电报号码数据 卡可以让你推迟付款,并推迟从账户上留下钱的直接痛苦。 营销购买中的痛苦导致痛苦-Easy-网络营销-Nicola-Onida-SEO-文案和数字营销 稍后我会再谈付款的痛苦。 现在我想让你明白,利用营销中的痛苦作为决策杠杆可以有效地说服客户采取行动。 营销中痛苦的副作用 虽然痛苦营销可以在销售方面产生立竿见影的效果,但在某些情况下,它会对人们的决策和整个市场 产生长期的负面影响。 痛苦杠杆策略并不能营造愉快且令人满意的购物体验,而这对于与客户建立持久的关系至关重要。如果你的业务建立在痛苦杠杆之上,你的品牌就会面临严重的副作用。 不受控制地使用疼痛杆并不总是“政治正确”,并且可能被消费者视为操纵性的,

他们本能地会对特定的产品、服务或专业类别感到排斥。

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当人们为了避免痛苦而被迫购买某些东西时,他们会产生负面体验,并可能会后悔购买。这就是专家所说的“客户悔恨”。 沟通角指南-计划-营销-下载-免费-资源-Nicola-Onida-Facile-网络营销 定义您的沟通策略:对于企业家和专业人士来说必不可 巴哈马电话号码列表 少的免费营销计划模板。 下载免费指南 营销痛苦和客户遗憾 买家的悔恨会破坏品牌(或公司)与客户之间的信任和关系。它会产生不信任和怀疑,使未来的购买或合作变得困难。 根据巴里·施瓦茨的选择悖论,选择选项的增加会导致心理困扰。这体现在客户的悔恨中,因为选择的增加也增加了认知失调。许多替代方案的存在可能会导致满意度降低、思考更多、认知失调和后悔。在极端情况下,过多的选择可能会导致不满意。 营销中的痛苦书籍选择悖论巴里·施瓦特轻松网络营销尼古拉·奥尼达 SEO 文案和数字营销 伊索著名寓言《狐狸与葡萄》对认知失调进行了解释。狐狸想要葡萄,但没能到达,

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