购买动机为什么他们选择购买您的产品

日 路易斯·罗德里格斯·西德 市场销售_ 3 条评论 购买动机 购买者心理 我们任何人的购买动机通常源于对真实情况与期望情况之间距离的认识。 这个“深渊”的结果是我们需要改变,有时是明显的,有时是潜在的。当新产品上市时,我们必须通过制定“令人信服的购买理由”(CRTB)或使用上述价值主张来激发这种变革的愿望。 但价值主张并不直接取决于我们的产品或其吸引力;而是取决于我们的产品。而是关于我们的目标客户所面临的情况以及他们在购买时如何改善这种情况。也就是说,我们必须通过深入研究消费者心理来分析消费者行为。

购买动机取决于具体情况

 内容 选择一家公司或另一家公司的一些购买理由 市场的阶段和令人信服的购买理由 早期市场: 深渊: 先进市场: 购买决定原因的前后对比 互联网到来后仍然存在的购买原因 我留给你最后一个想法。 购买动机取决于具体情况 个人和特定情况如何激励客户购买产品的一个例子是,当客户有工作要做时,他们会寻 WhatsApp 号码数据 找产品来帮助他们完成工作,就是这么简单。寻找最有效、最方便、最实惠的解决方案。工作的功能、情感和社会维度是引导顾客购买的环境。 这些情况可以进行分类,营销可以根据这些类别来定位产品。 购买动机可以是明显的(每个人都非常清楚)或潜在的(只有愿意花钱的人才能理解和欣赏)。

客户从您的公司而不是

激发购买动机是第一步。 那么,是什么促使其他公司购买产品呢?我们知道客户为什么向我们购买产品吗? 选择一家公司或另一家公司的一些购买理由 便利性:取决于营业时间、交付方式、易于使用的网站和/或您的实际位置。 物有所值:每个人都在计算欧元,因此价格确实很重要。当价格合适时,潜在客户会更 電話清單論壇 频繁地寻找最好的产品或服务。 个人关注:如果员工有礼貌、乐于助人、细心并让他们感到自己很重要,那么潜在客户更有可能购买。我还要补充一件事:当客户感觉(有时是无意识地)员工关心他们的需求并为其提供解决方案时。

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