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9700 万美元页面剖析CRO 案例研究

在这篇文章中,我们分享了Protalus的 CRO 案例研究,Protalus 是世界上增长最快的鞋类公司之一。他们生产的鞋垫可以纠正大约 85 的人所遭受的错位。错位是大多数背部、膝盖和脚部疼痛的原因。据估计,仅背痛每年就造成 1000 亿美元的损失。 概括 我们(与 Protalus 团队)通过一键追加销售和 CRO 在大约 6 个月内将直接销售额增加了 91。 根据直接销售额的增长、当前的运行率收入、“CRO 的良性循环”推动的增长率以及行业的收入倍数,我们估计这将使公司在未来 12-18 年的估值增加约 9700 万美元月*。 CRO良性循环的一个具体例子:在我们提高转化率和平均订单价值之前,Google Adwords并不是一个可行的渠道。现在,它开启了利润销售的全新闸门!至少其他两个频道也是如此。在我们的努力下,Protalus 的年运行收入在不到一年的时间里增长了。

键追加销售销售额增长

当我们进行合作时,首要任务是发现容易实 目标电话号码或电话营销数据 现的增长机会。这完成了两件事: 它可以帮助客户立即获得参与的投资回报率 它为我们赢得了公司内部的商誉和信誉。然后,我们就有很大的自由度来进行大型、大胆的实验,从而产生巨大的转化提升 在 Protalus 的案例中,我们确定他们没有进行购买后一键追加销售。添加这些后,销售额立即增加了 21%。我们是这样做的: 在 Protalus 的主要销售登陆页面上,您可以享受第二双鞋垫 30 美元的折扣,并且两双鞋都可以免费加急送货。大约 30% 的客户接受了此优惠。 对于那些没有购买的人,在他们购买后但在进入“谢谢”页面之前,我们再次提供了优惠,这导致销售额增加了 21%。 如果操作正确,一键追加销售可以轻松提高销量,因为客户无需重新输入信用卡详细信息。实现这些目标的最佳方法如下:《 让麦当劳成为价值 1060 亿美元的庞然大物的小秘密》。

价格太高/产品太贵

这是迄今为止最大的反对意见,超过 50的受访者 电话列表论坛 表示反对。因此,我们在其上花费了不成比例的精力和页面空间。 Protalus 的鞋垫售价 79 美元,而 (100 年历史的品牌)售价不到 10 美元。当被问及他们还考虑哪些其他产品时,顾客经常提到斯科尔斯博士。 除此之外,近三分之一的客户已经退休并靠固定收入生活。 “我才不会花 79 美元!” 它们比我的鞋子还贵,”一位参观者说道。 为了克服价格异议,我们做了几件事。 

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