在这篇文章中，我们分享了Protalus的 CRO 案例研究，Protalus 是世界上增长最快的鞋类公司之一。他们生产的鞋垫可以纠正大约 85 的人所遭受的错位。错位是大多数背部、膝盖和脚部疼痛的原因。据估计，仅背痛每年就造成 1000 亿美元的损失。 概括 我们（与 Protalus 团队）通过一键追加销售和 CRO 在大约 6 个月内将直接销售额增加了 91。 根据直接销售额的增长、当前的运行率收入、“CRO 的良性循环”推动的增长率以及行业的收入倍数，我们估计这将使公司在未来 12-18 年的估值增加约 9700 万美元月*。 CRO良性循环的一个具体例子：在我们提高转化率和平均订单价值之前，Google Adwords并不是一个可行的渠道。现在，它开启了利润销售的全新闸门！至少其他两个频道也是如此。在我们的努力下，Protalus 的年运行收入在不到一年的时间里增长了。
键追加销售销售额增长
当我们进行合作时，首要任务是发现容易实 目标电话号码或电话营销数据 现的增长机会。这完成了两件事： 它可以帮助客户立即获得参与的投资回报率 它为我们赢得了公司内部的商誉和信誉。然后，我们就有很大的自由度来进行大型、大胆的实验，从而产生巨大的转化提升 在 Protalus 的案例中，我们确定他们没有进行购买后一键追加销售。添加这些后，销售额立即增加了 21%。我们是这样做的： 在 Protalus 的主要销售登陆页面上，您可以享受第二双鞋垫 30 美元的折扣，并且两双鞋都可以免费加急送货。大约 30% 的客户接受了此优惠。 对于那些没有购买的人，在他们购买后但在进入“谢谢”页面之前，我们再次提供了优惠，这导致销售额增加了 21%。 如果操作正确，一键追加销售可以轻松提高销量，因为客户无需重新输入信用卡详细信息。实现这些目标的最佳方法如下：《 让麦当劳成为价值 1060 亿美元的庞然大物的小秘密》。
价格太高/产品太贵
这是迄今为止最大的反对意见，超过 50的受访者 电话列表论坛 表示反对。因此，我们在其上花费了不成比例的精力和页面空间。 Protalus 的鞋垫售价 79 美元，而 （100 年历史的品牌）售价不到 10 美元。当被问及他们还考虑哪些其他产品时，顾客经常提到斯科尔斯博士。 除此之外，近三分之一的客户已经退休并靠固定收入生活。 “我才不会花 79 美元！” 它们比我的鞋子还贵，”一位参观者说道。 为了克服价格异议，我们做了几件事。
