该线索处于漏斗底部阶段线索评分线索资格体系线索评分技术要有效其背后必须有有效的线索资格体系正如我们已经解释过的通过潜在客户评分可以对数据库中的记录行评级或评分每家公司都可以按照自己认为合适的方式自由地获得领先优势通常为特定的操作分配一定的分数分数可以是正数也可以是负数具体取决于领导者采取的行动例如如果潜在客户在公司页面上下载了一本电子书则可以给出积极的分数
如果您取消了对该公司时事通
讯的订阅那么合乎逻辑的做法就是给它一个负分每个动作获 法国数据 得的分数总和将作为领导者的资格潜在客户评分系统的操作示例以下是可在潜在客户评分系统中分配正分或负分的特定操作示例您已提供您的电子邮件地址您已提供您的电话号码作为有机流量到达公司页面访问公司网站上的个页面访问公司网站时间您点击社交媒体上的广告您订阅公司的时事通讯您点击公司电子邮件中的
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网络上的广告取消您对公司新闻通讯的订阅不要访问产品或服务页面您访问该公司网站的时间已超过时间并非所有潜在客户评分系统都适用于所有公司因为并非所有公司都追求相同的目标分配给股票的分数必 阿塞拜疆电话号码列表 须与公司的目标保持一致这是每个公司获得有效的领导资格体系的最佳方式评分矩阵或记分卡一旦建立了潜在客户资格系统就该评估这些分数了为此有必要有一个评分矩阵或记分卡
