将消除您对定价和续订成本的所有疑虑

李想作为两家上市公司的老板,可以说,他是在用自己的故事,说着大家都关心的事。当公众觉得这事儿跟自己有关系,就会自发地关注和讨论。 过去,我们认为品牌的最高境界是让品牌等同于品类。 比如可口可乐代表了可乐这个品类,小天才代表了儿童手表这个品类。 但我越来越觉得,让品牌等同于品类,只是品牌做大的结果,不能成为品牌做大的方法。 因为企图让品牌等同于品类,关键的逻辑是封杀竞品、垄断市场。这种胜利不仅取决于品牌自己有多强,还取决于对手有多蠢,不确定性太大。 更关键的是,让品牌等于品类,依然是品牌在自说自话,是在向消费者强行灌注自己的那套理论。在这个去中心化的时代,品牌靠采购公共资源,来说自己的事,不仅烧钱而且低效。 更高明的做法是:让品牌议题等同于公共议题,靠说公众的事,来牵动公众的集体神经。用更低的预算,创造更大的影响力。 简单说,品牌要从“自我叙事”向“公共叙事”过渡。

所以未来的品牌不能再做时代的旁观者

 

想要完成这种过渡,首先要给品牌设置一个和大众相关的母题。 过去三年里,雷军发表了三次演讲: 《一往无前》 《我的梦想,我的选择》 《永远相信美 奥地利 WhatsApp 号码列表 好的事情即将发生》 每次演讲的主题看似都不一样,但内容谈的都是奋斗、自强不息。 《一往无前》讲的是奋斗的心态:“成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。” 《我的梦想,我的选择》讲的是奋斗的选择:“最好的投资,就是投资自己。” 《永远相信美好的事情即将发生》讲的是奋斗的信念:“人生很长,无论如何,让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生。” 因为大环境原因,过去几年人们的心态是动荡的、不安的。


那撕心裂肺的痛这辈子都不想再体验了

 

而雷军用“奋斗”这个母题,串联起小米品牌叙事的同时,为大众输送“走下去”的信念,成功把一个只跟品牌相关的故事,转化成了跟人人有关的社会议题。 雷军的演讲,说白了是为了发布小米新品而办的,但他们对外称这是“年度演讲”而不是“发布会”。 因为发布会只是品牌自己的事,叫“年度演讲”才会让大家觉得跟自己有关系。因此,小米的年度演讲每次都能登上微博热搜。 对于新兴品牌、新产品来说,想要快速 電話清單論壇 打开市场影响力,你就不能自说自话,而是要把信息融入到大家关心的事情里,让用户因为关心这件事而关心你。 特斯拉讲新能源跟“人类命运”的关系,使得很多人意识到了电动汽车存在的意义;OATLY燕麦奶没有跟牛奶比拼蛋白质含量,而是把自己打扮成环保斗士。这都是在设置品牌母题,把“自我叙事”变成“公共叙事”。 


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